Une aide pour renforcer l’action des PME de la région AURA à l’international

Relayé par Dominique ANDRIEUX

Avocat Conseil et co-Directeur du Diplôme Universitaire de Gouvernance, Risques et conformité – Ancien Directeur Juridique et Compliance Groupe

Communiqué de presse

« La Région Auvergne-Rhône-Alpes et ses partenaires de la Team France Export souhaitent lancer un programme d’accompagnements individuels d’entreprises séquencés dans la durée (10 mois) intitulé « Renforcer son action commerciale à l’international » avec un quasi-engagement de réussite et de transformation commerciale. Les entreprises éligibles à ce programme très opérationnel sont les PME régionales dites matures, c’est-à-dire qui disposent d’une expérience avérée à l’export, d’une équipe export dédiée, et réalisant un chiffre d’affaires minimum de 5M€. Quel que soit le pays de destination à l’export ou le secteur d’activité des entreprises, ce dispositif permettra de faire face aux bouleversements induits par la crise sanitaire puis économique, favorisant un ancrage commercial pérenne sur un marché international ciblé et augmentant ainsi le nombre de clients à l’étranger.

Dans ce cadre, la Région Auvergne-Rhône-Alpes propose de permettre à 10 PME régionales d’intégrer ce programme d’accompagnement élaboré sur mesure selon les besoins de l’entreprise, les réponses terrains des marchés ciblés, pour mettre en oeuvre une action prospective qualifiée sur un pays sélectionné. D’autres régions françaises (Grand-Est, Hauts-de-France, Pays de la Loire, Sud) ont pu expérimenter ce type d’accompagnement : les retours sont jugés très positifs.

Précisément, le dispositif « Renforcer son action commerciale à l’international » propose de réaliser un parcours export décliné en 3 phases :

– Phase 1, priorisation et préparation sur 3 mois : une séquence opérationnelle pour se lancer ou renforcer sa prospection sur le pays ou la zone ciblé/e (sélection des entreprises, priorisation marché, action à déployer, coaching)

– Phase 2, prospection et accompagnement de l’entreprise sur le terrain sur 3 mois : ciblage de contacts locaux, identification et qualification de partenaires potentiels, prospection

– Phase 3, transformation et suivi sur 4 mois : poursuite de la prospection et déploiement post programme (relances, suivi, débriefing) Nota bene, pendant la phase de suivi, les entreprises pourront être mises en relation avec le réseau privé local de l’OSCI en vue d’une éventuelle implantation locale, avec les CCE présents dans le pays ciblé pour accroitre la connaissance et l’interculturalité locales, ou encore avec l’INPI selon les besoins.

Ce nouveau dispositif viendrait compléter les autres aides régionales existantes proposées par la Région Auvergne-Rhône-Alpes sur le volet international, et pourrait être intégré au « Pack International » que propose la Région dans le cadre du plan de relocalisation :

– Formaliser sa stratégie de développement à l’international (ex Go Export)

– Planifier mon Développement à l’international (ex PDI des pôles et clusters)

– Recruter un cadre export

– Recruter un V.I.E

– Relancer ses projets à l’international avec le Chèque relance export (clôture juillet 2022)

Opérationnellement, l’impulsion est donnée par la Région pour proposer un accompagnement sur l’ensemble des destinations couvertes par le dispositif, en complément des zones prioritaires de la politique internationale de la Région.

Le pilotage du dispositif « Renforcer son action commerciale à l’international » est réalisé par la Direction de l’Economie, de l’Emploi et des Relocalisations, en lien avec le Conseiller international de la Team France Export et les correspondants à l’étranger.

Le déploiement du dispositif dans ses différentes composantes se fera dans un partenariat étroit avec les membres de la Team France Export, principalement Business France et la CCIR Auvergne-Rhône-Alpes.

Le procédé de sélection des entreprises serait conforme aux process de la Région (mise en relation avec le Conseiller international, candidature sur le Portail des aides de la Région, étude des dossiers en Comités techniques composés de la Région, l’Agence Auvergne-Rhône-Alpes Entreprises, Business France, la CCIR Auvergne-Rhône-Alpes, vote de la subvention en Commission permanente).

Le dispositif « Renforcer son action commerciale à l’international » a pour vocation d’être agile. Il se traduit par une subvention directe de la Région à l’entreprise, pour une prise en charge de 50% des dépenses éligibles, plafonnée à 6 000 € par entreprise, pour un programme dont le coût total est fixé à 12 000 € HT.

Le règlement d’intervention du dispositif vous est présenté en annexe 4. »

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